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做業務如何輕鬆開發客戶? |
發文者:阿弟 發表時間:2010-07-11 |
做業務如何輕鬆開發客戶?
夏日炎炎日頭熾熱.酷暑難耐....尤以業務為甚..
仲介業---把握最佳談話契機ˋ掌握屋主需求ˋ除了賣行情...
也賣双方心情........
首先:開發----勤勞ˋ問候關心ˋ互動良好
屋主自己賣也好.別家仲介賣也好.時時關心出售情況.
如帶看屋情形?價位是否理想? 反應如何?有無任何窘境ˋ困難度?
曝光率夠嗎?成交行情值反應?
凡事說好話!多稱讚對方.也稱讚他業行銷手法....
關心無所不在!了解其出售動機.加以幫忙協助處理!
並舉證貴公司在當地附近成交實例做參考.
多詢問公寓大廈管理員空屋情形ˋ或現有委託案例.
鄉鄰里ˋ村長的人脈互動ˋ柑仔店購物時的包打聽ˋ田秧耕種的阿伯ˋ及注意各戶信箱的淨空與否?
這些需要妳敏銳的觀察.細心的生活互動.
博取最佳的第一手資訊獲取.此外網路瀏覽ˋ拍賣ˋ自售網站
也是另一資訊管道.以積極的行動ˋ平和的心 多多與人接觸
由第一次的陌生拜訪 轉為熟悉的問候 及生活上的互動 再來就是房地的銷售狀況.碰到大老闆時.如工作繁忙.不妨傳個簡訊表心意!
行銷--就是當客戶指定某方需求時...
牢牢記住他的需要.或簡訊ˋ或電話ˋ或寄廣告單ˋ報紙稿
不定期關心詢問買屋看地情形.並加以修正未來詢屋理想住居第!
每天生活化的互動-----會讓妳結識不同行業的朋友.也因為如此讓你人脈延生...觸及各方需求.逕而開拓新客源.
保持一些些微笑 誠懇ˋ有禮貌ˋ積極行動派ˋ不怕流汗ˋ工作超時ˋ並把每一個認識的人當作是朋友.相信妳會漸入佳境ˋ如魚得水. |
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1 樓留言者:念珊 發表時間:2015-03-14 |
買房子仲介都是報高不報低,都是拿最高的成交價給你看 仲介是賺傭金, 價格賣越高傭金就抽越多, 所以每個仲介當然都希望賣越高越好 就像之前我朋友買一間華廈 因為信任知名仲介竟然可以買$1600萬以上, 在不知行情之簽下合約, 但事後發覺買賣價錢 ,跟市場行情 落差一百多萬 , 隔天才知道其他仲介才開$1500萬左右 行情價約$1450萬 為獨知名仲介開$1800萬, 朋友還以為自己很利害殺2佰萬下來 賺到了,所以後悔不想買了 仲介就有點是趕鴨子上架, 逼朋友一定要買屋,不履行合約就是違約, 更說出狠話 , 要寄存證信函告我的朋友 仲介就是這樣, 釵h重要事項都不事先告知, 等有紛爭時就說要採法律途徑解決o 被那知名仲介當盤仔多花別人100萬, 可能是有些人都有品牌迷思, 信任仲介的一面之詞, 知名仲介說什麼都相信也不去求證, 也不去比較, 就傻傻的相信, 最後吃虧上當的都是自己 買賣前要先了解市場行情, 詢問多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價 如果真的不知如何評估行情,可以上知名網站 全民比價網 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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